781、女老板

这家公司是zuo饮料的，在郑州已经运作了两三年了，却一直没有zuo起来，张义仁之前面试的时候，了解了一些公司产品信息，这家公司的产品线不少，有苹果醋，有纯果zhi饮料，还有果味nai品，以及一zhong类似凉茶的饮料，不过是冬凌草饮料，并非普通的凉茶，主要功效是清咽利hou的。

公司的产品线很丰富，可是盈利却很差，张义仁入职之后仔细了解，才知dao，原来是公司的老板太想一蹴而就，想把所有的产品都给推上去，而且，对一些高利run的产品很hua费心思，hua了很多推广费用和jing1力，可是却不被市场接受。

最典型的例子就是那几款苹果醋饮料，包装jing1mei，定价也很高，一瓶都要好几十，利run也很高，一瓶的利run都在十几块，主要在高档酒店和娱乐场所推广，但是那zhong高档酒店和娱乐场所的推广费用都是很高的，而且消费者消费习惯很难培育因为去那里的都是买醉的，要玩潇洒的，苹果醋饮料是什么玩意能推广得起来那才怪了。

而老板不太看好的，觉得利run低的饮料，却恰恰是公司的重要收入来源，就比如那个果味nai品饮料，主要供应的是小餐饮终端，是普通市民吃饭的时候在饭馆里可以点的ru品饮料。这个时候，娃哈哈集团的营养快线正是最红火的时候，大家对果味ru品饮料的直观概念就是有营养，健康。

公司zuo的这款果味nai品饮料正是借了人家哇哈哈的东风，在郑州的终端卖的很好，只是老板觉得利run太低，一瓶的利run才只有几mao钱，觉得赚不了大钱，所以才没有用心去推广。

至于其他的冬凌草饮料，利run的确很高，但是这玩意有点像中药，很苦，一直推不起来，可是女老板却一直信心满满，说要把这个饮料zuo成下一个王老吉。

经过这些了解之后，张义仁忍不住苦笑起来，他对自己现在这个新老板也有了一个大致的认知志大才疏，缺乏战略yan光，而且太把市场想当然。

一个企业，在没有获得大笔资金的注入之前，首先要想到的是生存这几乎是万wu的自然准则，活着才有一切可能，死了就万事皆休。

生wu的生存基础条件是什么机ti功能良好，尽可能的没有病症，也就是普通人所说的健康。而企业的生存基础条件也同样如此，要有健康的现金liu源源不断的供应企业的日常所需，如果没有健康的现金liu，企业就会像缺乏营养的人类，很快萎靡乃至死亡。

公司里，最健康的产品线不是单瓶利run率超高的苹果醋，也不是未来有无限可能的冬凌草饮料，而是老板自己都看不上的果味nai品饮料，因为这个产品才是销量最健康的一款产品，别看单瓶利run率低，可是耐不住它基数大啊，薄利多销这个三