张义仁心里知，这个夜场推广计划十有八九是泡汤了，毕竟总公司的人也不傻，没有开发潜力的渠，犯不着白白往里扔钱。

那句名言说得好，失败是成功之母。可是这句名人名言却忘了加上一个隐藏的条件，那就是失败之后要善于学习总结，要不然像傻一样撞破南墙不回，只能死得凄惨无比。

这个推广计划下来之后，张义仁下意识的觉有不大对，可是想了很久，也没觉得到底是哪里不对，最后还是觉得保持沉默，免得说错了话，让领导对自己的印象不好。

“好吧，其实大学专业也教了消费者心理学的，只是推广的时候，真的没有考虑到这一层。”张义仁忍不住也叹了气，他自认为还是很有本事的，至少在专业技能方面属于优秀人才，可是现实面前，他还是发现自己的能力还远远不够，这让他有挫败的觉。

于是，总公司决定把夜场渠开发的方向，从酒吧改为酒店，不过这一次的推广计划并不像酒吧和夜总会那，只是堆放陈设，达到潜移默化的效果。

晚上回去跟姜丽一起聊起了这件事，姜丽说“心理学的应用很广泛，包括消费心理学，其实你们公司这次的失误，就是忘记了考虑消费者心理。一个产品就算再好，档次再，价格再如何实惠，依然会导致消费者不认账。”

活动下来了，张义仁又是忙得跑断。

其实公司之前也调查过，东莞的便利店是蓝饮料一个销售的重，公司在行销售统计的时候发现，靠近那一类酒店的便利店的销量明显要很多既然大家那么相信蓝的那功效，脆就在酒店里行销售，这几乎是已经成型的潜在消费空间，应该很容易推广开发吧

既然男人夜场是为了下半的幸福，那就脆在这方面文章，虽然不能明着宣传，但是直接酒店里行展示，也同样是一拓宽销路的办法。

张义仁猜的没错，夜场渠推广的事情，总公司很快给了回应，那就是及时止损，不再往里继续投钱了。不过，总公司品牌的品牌总监跟冯总打了个很长时间的电话，一直聊了一个上午，因为总公司那边也知，东莞的夜场是一块很大的糕，既然酒吧这夜场不了，是不是可以换其他的方式

东莞的酒店太多，去酒店里住宿的人，绝大分不是为了休息，而是一最原始的劳累，恰好蓝饮料在江湖上又有如韭菜一样壮的传说，那就脆直接酒店，在那里摆着销售，让去酒店快活的每一位男客都看到。

姜丽看了他的心思，在他的额上亲了一下，笑着说“不要沮丧，你才步职场多久啊那些能在专业领域本事的，最少也要有四五年的工作积累期，其实遇到这样的挫折也好，失败的经验才更难能可贵。”

的资金，当然是从总公司那边调拨的，现在不结果如何，都是要向总公司汇报的。